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解析東貝逆市上揚(yáng)密碼 ③ | 產(chǎn)品迭代 拓展市場(chǎng)新藍(lán)海

2023.03.29

      提起東貝,最廣為人知的是東貝壓縮機(jī),其單品銷售全球領(lǐng)先。

  其實(shí),制冷才是東貝的老本行。全國(guó)第一臺(tái)窗式空調(diào)就是由東貝生產(chǎn)。2022年,東貝制冷公司榮獲國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)。目前,東貝擁有7大產(chǎn)品系列、170余款產(chǎn)品,是國(guó)內(nèi)專業(yè)的商用制冷器具制造商和制冷解決方案提供商,產(chǎn)品銷往亞洲、歐洲、美洲、非洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),冰淇淋機(jī)銷量全球遙遙領(lǐng)先,冷飲機(jī)和雪融機(jī)出口量走在行業(yè)前列。

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      茶飲界首選品牌

      春節(jié)前,制冷公司銷售人員就跑去東南亞、中東市場(chǎng)搶訂單。
  東貝的冷飲機(jī)、雪融機(jī),在東南亞與北美市場(chǎng),一直是暢銷品。

  通過經(jīng)銷、直銷、電商、外貿(mào)四維一體布局,東貝制冷公司緊緊抓住茶飲、漢堡、咖啡、快餐、中餐等領(lǐng)域頭部品牌,拓寬核心客戶產(chǎn)品供應(yīng),提供產(chǎn)品整體打包方案。

       對(duì)標(biāo)茶飲行業(yè)標(biāo)桿,制冷公司2022年開拓新客戶70余家,新零售領(lǐng)域中標(biāo)“美團(tuán)買菜”廚房冰箱和制冰機(jī)項(xiàng)目,家電渠道在海爾廚房冰箱業(yè)務(wù)中持續(xù)增長(zhǎng),核心客戶蜜雪冰城的業(yè)務(wù)突破億元,拳頭產(chǎn)品高端冰淇淋機(jī)系列銷量增長(zhǎng)21%。“一站式”貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)成果顯現(xiàn),跨境電商B2C業(yè)務(wù)正式鋪開步入正軌。

  就在2022年,制冷研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新品41個(gè),量產(chǎn)率達(dá)74%。冰淇淋機(jī)不斷迭代更新,已成為茶飲界的首選品牌;雪融機(jī)外觀新穎小巧,具有全新的智能化人機(jī)交互界面,滿足跨境電商需求;制冰機(jī)全面提升性能,耗電比同行低40%,受到客戶一致好評(píng)。

      作為國(guó)內(nèi)小型商用制冷器具生產(chǎn)龍頭企業(yè),東貝也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。東貝制冷公司主持起草冷飲機(jī)、雪融機(jī)2項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),參與軟冰淇淋機(jī)、商用冷柜、制冰機(jī)等9項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定。

  “這幾年得益于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和公司渠道的精準(zhǔn)定位,疫情三年,我們的產(chǎn)值每年以18%的速度增長(zhǎng)?!睎|貝制冷市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)紀(jì)燦介紹:“從2020年的3億元增長(zhǎng)到去年4億元,制冷公司營(yíng)收增長(zhǎng)33%?!?/p>

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      小家電新寵

      操作簡(jiǎn)單,外觀萌趣。2月22日,記者在制冷公司搶先一睹家用冰淇淋機(jī)的真容。
  這款小家電新寵,將于3月底上市,滿足當(dāng)下年輕用戶對(duì)智慧家電的需求。
      “這是第一代產(chǎn)品,后期根據(jù)市場(chǎng)反饋、用戶需求,逐步完善提升?!敝评涔鹃_發(fā)部部長(zhǎng)張振華表示,“東貝在商用制冷器具市場(chǎng)占有率近40%,今年重點(diǎn)開拓家用市場(chǎng)。公司研發(fā)的家用冰淇淋機(jī),體積小、噪音低、自動(dòng)清洗,這是一片市場(chǎng)的‘藍(lán)?!??!?/section>

  伴隨著市場(chǎng)冷凍冷藏需求日益凸顯,冷鏈體系逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。站在行業(yè)前沿的東貝制冷公司可根據(jù)客戶需求,定向研制新品。


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      公司受雀巢委托研發(fā)可吸冰淇淋機(jī),高效節(jié)能、防凝露、防誤加料、自清潔,產(chǎn)品通過美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、墨西哥等國(guó)認(rèn)證,銷往世界各地。為百勝中國(guó)研發(fā)的雙頭臺(tái)式冰淇淋機(jī),通過第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的微生物測(cè)試,實(shí)現(xiàn)14天免清洗,已投放至肯德基部分門店。

  今年,制冷公司將牢牢抓住蜜雪冰城海外快速擴(kuò)張、海爾商用廚房領(lǐng)域快速發(fā)展、上海司順跨境電商商用制冷領(lǐng)域高速增長(zhǎng)、家用冰淇淋機(jī)前景廣闊四大機(jī)遇,通過經(jīng)銷、直營(yíng),電商,出口等多種營(yíng)銷渠道,進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。

      制冷公司的目標(biāo)是,2023年?duì)I收再提升20%,在“十四五”末營(yíng)收翻一倍,助力集團(tuán)“十四五”倍增發(fā)展。


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